Date de publication : 24/10/2022

Catégorie de contrat : CDI
Temps de travail : Plein temps
Secteur :Informatique Scientifique & Technique
Localisation :Nanterre (92000)
Niveau d’expérience : Ecole de commerce ou ingénieur (Bac+5 minimum)
Langues requises :
Contact :CV et LM à envoyer à Laëtita BROU (contact en fin d’annonce).

Contexte

 

Depuis 25 ans la société Stilog IST, filiale d’ICE Groupe, est éditrice du logiciel de planification et de gestion des ressources Visual Planning. Outil totalement paramétrable et intuitif, Visual Planning permet aux entreprises de planifier et de gérer efficacement leurs ressources afin de gagner en productivité. Aujourd’hui, l’outil compte plus de 150 000 utilisateurs chez 5000 sociétés clientes. Stilog IST commercialise Visual Planning également à l’international (US, UK, Allemagne, Benelux, Espagne…).

Pour soutenir et amplifier sa croissance à 2 chiffres, Stilog IST recherche deux nouveaux Ingénieurs d’Affaires, Visual Planning.

Rattaché(e) au Directeur Commercial France, au sein d’une équipe motivée, vous contribuez à la commercialisation de notre solution Visual Planning en prenant part aux ventes directes en France, auprès d’une cible B2B de haut niveau (chefs de projets, managers, directeurs IT, C-level dans toutes tailles d’entreprises et tous secteurs d’activité).


Après une formation sur notre produit et nos processus de ventes, vos missions seront les suivantes :

  • Prospecter pour identifier de nouvelles opportunités de vente
  • Qualifier les leads entrants
  • Participer activement aux ventes directes new business
  • Piloter la relation commerciale jusqu’à la vente (recueil et analyse de cahiers des charges, présentations du logiciel, argumentations en regard des besoins, rédaction de propositions commerciales, négociation, conclusion des ventes)
  • Organiser le suivi de clientèle en coordination avec les autres services (Marketing, Consulting, SAV, Dev), notamment dans le cadre de la réalisation des prestations et du suivi des projets
  • Animer un portefeuille de clients directs (suivi de clientèle, information sur les nouvelles offres, détection de nouveaux besoins, renouvellement de contrats, participation à des animations commerciales…).

Reconnu(e) pour votre fibre commerciale, vous recherchez un challenge ambitieux au sein d’une structure en forte croissance.

Vous serez basé(e) à Nanterre, avec d’éventuels déplacements sur la France entière.


Profil recherché

 

De formation bac+5 (Ecole d’Ingénieur, Ecole de Commerce ou Université), vous avez un fort intérêt pour le secteur des nouvelles technologies :

  • Avec une expérience de 2/3 ans en développement commercial, si possible dans le secteur de l’informatique ou l’édition de logiciel.
  • Une approche de la vente de solutions complexes en cycle long, est un plus
  • Vous possédez un esprit analytique, et avez le sens du détail mais êtes également capable de synthèse et de prise de recul
  • Doté(e) d’excellentes qualités relationnelles, vous savez être à l’écoute mais aussi développer un sens de la persuasion pour « driver » vos interlocuteurs.

Rémunération : selon profil/expérience (fixe + variable déplafonnée)

Avantages :

Participation
Intéressement
Restaurant d’entreprise
Salle de sport
Navette de transport entreprise

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Vous pouvez à tout moment nous demander de supprimer vos données personnelles en nous adressant un email à notre service commercial. À défaut nous conserverons vos données pendant 36 mois après les avoir collectées, puis les détruirons. Ces dispositions sont prises en conformité avec la RGPD.